レヴェニューマネージメントダイレクター【ホテル業界】

アジアトップクラスのホテルを擁する大手ホスピタリティ企業。ホスピタリティとライフスタイルのブランドや資産の開発、所有、管理を行うほか、この地域のホスピタリティとサービス部門の人材プールの継続的なスキルアップと育成にも取り組んでいます。

主な責務

• マネージャー、HOD、コーポレートチームと密接に協力し、年間予算が達成されるようにする。セールスおよびマーケティングチームと共同でホテル全体の収益損益を管理する。
• ホテルが最低限ベンチマークに沿った業績を上げ、コンプセットを上回るポジションにあることを確認する責任を負う。
• 客室と収益を生み出すスペースを効率的に管理し、ホテルの収益と利益を最大化する。
• ホテルのインベントリーシステムにおける料金、パッケージ、ホテル販売情報の構築に責任を持つ。
• 全市場とセグメントについて、競合分析と市場状況を利用した価格設定とポジショニングの提案を行う。
• タイムリーで正確なビジネスプランニングを可能にするため、予測、予算、週次・日次予測に貢献する。
• 営業チームおよび予約チームと密接に協力し、トータルレベニュー戦略を立案・実行する。
• チーム内でトータルレベニューの考え方と文化を発展させる。エグゼクティブチームと密接に連携し、商品改良、効果的なバンドル、新規チャネルの獲得、新規顧客層からの需要創出などを通じて収益を増加させる革新的な戦略を率先する。

職務内容

• 全体的なビジネス目標に沿って、ホテルのレートグリッドと包括的な収益戦略を策定し、実行する。
• ホテルのレベニューマネジメントとディストリビューション戦略を監督し、日々のイールドオペレーションを管理する。
• 日々のピックアップ分析、戦略調整、レポーティングの実施。
• 競合ベンチマーク調査を実施し、市場動向、需要パターン、競合他社の価格設定を分析し、最適な客室料金を設定し、在庫を効果的に管理する。
• 13ヶ月ローリングデマンドカレンダーの作成と管理。
• 各ホテルの個性に合わせたプライシング戦略の策定と展開。
• 様々な部署と協力し、効果的なアップセル、クロスセル戦略を立案、実施する。
• 予想される結果と予算比較のダイナミックな予測を毎週提供する。
• すべてのサードパーティーの販売戦略を管理・監督し、全チャネルにおけるレートの平準化を維持する。サードパーティベンダーの積極的な管理を行い、契約料金とSOPの遵守を徹底する。
• 流通コストを積極的に管理し、最高利回りの戦略を確保する。ダイレクト・チャネルの有効性とロイヤリティ・プログラムの獲得およびエンゲージメントを継続的に開発し、向上させる。
• ゼネラルマネージャー、セールス＆マーケティングチーム、コーポレートオフィスと協力し、収益目標を市場需要、顧客セグメンテーション、競合ポジショニングに合わせる。

• 北海道への転勤が可能な方（またはすでに北海道に滞在している方は有利です） 
• ホスピタリティ業界での関連業務経験があること。
• 日本語と英語での円滑なコミュニケーションができること。